【オウンドメディア支援事例】月間クリック数ほぼ0から半年で15万超

支援内容と結果

A社様にて、キーワード選定からメディア設計、記事制作、公開後の改善、収益化まで、オウンドメディアの運営全般を巻き取って対応いたしました。

2022年の立ち上げから6か月間で、月間クリック数は半年ほどでほぼ0から15万超え、広告収入は月20万円以上を2年以上継続しています。

立ち上げから4年近くがたった現在も、検索からの流入は続いており、案件も継続中となっております。

※数字は個別の結果です。同じ結果をお約束するものではありません。

ご依頼前の状況

運営元の企業は、データベース型の情報サイトを主力に事業を展開しています。ご依頼の時点では、この情報サイトへの検索からのアクセスが右肩下がりで、とくに地域名を含む検索語の順位が落ち始めていました。情報サイトに頼らない、新たな流入経路が必要な状況です。

運営元は以前にもオウンドメディアを立ち上げ、SEO制作会社への依頼と社内での執筆を続けていたものの、検索からの流入は得られずにいました。原因は、キーワード選定を行わないまま記事を書いていたことにあり、SEOに取り組む以前の状態だったといえます。

社名・サイト名は、機密保持のため公開していません。

対応方針

最初に掲げた目標は、ブランドの認知獲得です。サービスに関心を持ち始めた人が調べる基礎知識の検索語、たとえば「〇〇 初心者」「〇〇 とは」「〇〇 流れ」「〇〇 予約方法」「〇〇 相場」などを中心に、コンテンツを設計しました。関連性の高い検索語で流入を増やし、そのうえで会員登録へ誘導する流れです。

記事の制作本数は、2022年の立ち上げから6か月間が月30本。その後は月8本に切り替え、現在も継続しています。

その後、運営元の体制に合わせ、会員登録の獲得から、記事内の広告（アフィリエイト）による収益化へと方針を転換しています。

作業内容

キーワード選定から広告の配置まで、次の6つの作業をSNACが一貫して担当しています。

1. キーワード選定

運営元のサイトは、サイトの強さを表すDRがもともと高く、当時は同じ分野でSEOに取り組むメディアも多くありません。検索語に合わせた記事を出せば、上位を十分に狙える環境が整っていました。

キーワードを選ぶ基準は、次の2つです。

• 検索数が十分にあること
• 競合のサイトのほうがドメインが強い場合も、内部対策を重ねて総合力で上回れること

そのうえで、検索語ごとに、競合を質と量の両面で上回る記事を作り続けることを方針としました。結果として、半年ほどでGoogle検索からの月間クリック数は15万を超えています。

2. メディア設計

カテゴリーの分け方の軸は、キーワードどうしの関連性です。たとえば「Aジャンル 初心者」であれば、「Aジャンル メリット」「Aジャンル 予約方法」のように、同じ「Aジャンル」を含み、検索する人の知りたいことも近いキーワードを1つのカテゴリーにまとめます。

カテゴリーごとにキーワードのつながりをマップにし、どの記事からどの記事へリンクするかを見える形にしました。記事はそのマップのとおりに作り、内部リンクでつないでいます。

3. ライターの手配と品質の管理

ライターの募集にはクラウドワークスを利用し、約30人に記事を依頼しました。納品された記事の品質を見ながら、その分野の専門性が高いライターに絞り込んでいます。

記事の構成を作るのは、SNACのディレクターの大島です。SEOの要件は構成の段階で大島が押さえ、その分野の知識は専門ライターが書く。この役割分担で、SEOと専門性の両面から品質をそろえ、月30本の制作を続けました。

4. 継続的なサイト改善

公開後の記事は、2つの方法で改善を重ねています。

1つ目は、検索順位があと一歩の記事のリライトです。1ページ目の下位から3ページ目あたりで止まっている記事について、Google Search Consoleで実際に検索されている語句を確認。検索されているのに記事が答えていない疑問を見つけ、本文に書き足します。

2つ目は、ヒートマップ（Clarity）を使った改善です。よく読まれている部分は内容を充実させたり位置を前に移したりし、読まれていない部分は見出しや本文を書き直しました。見出しや文章を変えるだけで数値が大きく動くため、改善の中で最も重視したのがヒートマップです。

5. アフィリエイト戦略

掲載する広告は、記事の内容との相性で選んでいます。いくつかの広告を比べるなかで、大きく収益が出る広告が見つかったため、その広告に絞り、次の3点をテストしながら最適化を進めました。

• どの記事に載せるか
• 記事のどこに置くか
• どんな文言で紹介するか

3つのうち、収益に最も効いたのは置く位置です。

6. 会員登録と広告の配置

会員登録の入口は、トップページの目立つ位置と、各記事の最初の見出しの上に設けました。

アフィリエイトへの切り替え後は、広告の置く位置もテストしています。効果が高かったのは、記事タイトルのすぐ下と、最初の目次の上の2か所です。