良質なコンテンツを公開しても、存在を知ってもらえなければ被リンクは増えません。
そこで有効なのが、自社の情報を必要とする企業やメディアを探し、掲載や引用を提案する被リンク営業です。
被リンク営業は、単にリンクを依頼する活動ではありません。相手の記事と読者に役立つ情報を用意し、紹介する理由まで提案することで、自然な文脈での掲載を目指します。
この記事では、営業先の探し方、リスト精査、提案方法、メール例文、AIを使った効率化、注意点まで実行順に解説します。
被リンク営業とは
被リンク営業とは、外部サイトの運営者や編集者へ連絡し、自社のページを記事内で紹介・引用してもらうための提案活動です。英語圏ではリンクビルディングのアウトリーチと呼ばれます。
重要なのは、リンクの設置そのものを依頼するのではなく、相手が自社の情報を紹介する理由を作ることです。たとえば、既存記事の根拠を補える独自調査、読者の理解を助ける図解、業界の具体的な事例、専門家のコメントなどを提供できれば、相手にとっても記事を改善する材料になります。
被リンク営業とリンク購入の違い
被リンク営業は、情報価値を伝えたうえで編集上の判断による掲載を目指す活動です。一方、検索順位を上げる目的でリンク枠を購入する行為は、Googleのリンクスパムに該当する可能性があります。
広告やタイアップとして料金が発生する掲載は、それ自体が禁止されているわけではありません。ただし、広告リンクであることを明示し、リンクには rel="sponsored" または必要に応じて nofollow を設定する必要があります。
被リンクの種類やSEO上の役割は、被リンクとはで基礎から解説しています。
被リンク営業が必要な3つの理由
①良質なコンテンツも知られなければ紹介されにくい
調査データや専門的な解説を公開しても、公開直後から業界の編集者やWeb担当者に発見されるとは限りません。被リンク営業によって情報の存在を届ければ、引用候補として検討してもらえる機会を作れます。
コンテンツの品質を高めることと、その価値を必要な相手へ届けることは別の仕事です。両方を行って初めて、継続的なリンク獲得につながります。
②関連性の高い掲載先へ能動的に提案できる
自然獲得だけを待つ場合、どのWebサイトから紹介されるかを選べません。被リンク営業では、自社事業や記事テーマとの関連性が高く、読者層も近いWebサイトを選んで提案できます。
被リンクの価値は本数だけでは決まりません。リンク元ドメインの信頼性、リンク元ページの強さと関連性、リンク先コンテンツの品質、設置される文脈などの総合で判断する必要があります。
③SEO以外の流入・認知・関係構築にもつながる
業界メディアや専門サイトから紹介されれば、リンク経由のアクセスや企業認知も期待できます。インタビュー、寄稿、共同調査などをきっかけに、将来の提携や商談につながるケースもあります。
検索順位だけを目的にするよりも、「業界内で参照される情報源になる」という視点で取り組む方が、長期的な資産になります。
被リンク営業を始める前に準備するもの
①営業対象となるページと目的
最初に、どのページへ被リンクを集めるのかを決めます。企業トップページ、サービスページ、調査記事、事例記事では、提案できる相手と理由が異なるためです。
「ドメイン評価を上げたい」だけでは営業先を選べません。認知を広げたい、比較記事から見込み顧客を集めたい、業界データの引用を増やしたいなど、ページごとの目的まで決めましょう。
②相手が紹介したくなる情報
営業を始める前に、リンク先のページに引用価値があるかを確認します。独自データ、一次調査、具体的な事例、専門家の見解、比較表、図解、無料ツールなどは提案材料になりやすい情報です。
一般論だけをまとめた記事へリンクを依頼しても、相手が既存記事を変更する理由にはなりません。必要であれば、先にリンク先コンテンツを改善します。
③営業リスト
営業リストには、サイト名と問い合わせ先だけでなく、運営会社、対象記事、記事テーマ、提案理由、連絡手段、送信可否、送信日、返信状況、掲載状況まで記録します。
件数を増やす前に、なぜその相手へ提案するのかを一行で説明できる状態にすることが重要です。
④複数の提案パターン
同じ依頼文を全件へ送るのではなく、相手の記事に合わせて提案を変えます。調査データの引用、専門家コメント、インタビュー、寄稿、既存情報の更新など、複数の選択肢を用意しておくと提案しやすくなります。
被リンク営業の進め方7ステップ
①対象ページとKPIを決める
営業対象ページを一つ選び、返信率、掲載率、獲得ドメイン数、参照流入などのKPIを決めます。最初からサイト全体を対象にすると、提案理由と効果測定が曖昧になります。
②営業候補を集める
競合サイトの被リンク、関連キーワードの検索結果、業界団体、比較メディア、取材候補などから候補を集めます。この段階では広めに抽出し、次の工程で絞り込みます。
③候補を精査する
自社テーマとの関連性、サイトの運営実態、記事品質、更新状況、連絡先、営業メールの受け入れ可否を確認します。DRや流入推定値は参考になりますが、数値だけで送信先を決めないでください。
④相手ごとの提案理由を決める
対象記事を読み、「どの情報を、なぜ追加すると読者に役立つか」を決めます。提案理由が具体的であるほど、定型的な営業メールに見えにくくなります。
⑤個別の営業文を作る
件名、相手の記事への言及、提案内容、読者側のメリット、確認してほしいURLを短くまとめます。自己紹介や自社サービスの説明を長く書くよりも、相手にとっての利点を先に伝えましょう。
⑥人が確認して送信する
宛名、対象記事、引用箇所、URL、提案内容、送信可否を人が確認してから送信します。生成AIで下書きを作る場合も、送信判断まで自動化しないことが重要です。
⑦返信・掲載・効果を記録する
返信内容、掲載URL、アンカーテキスト、掲載日、リンク属性を記録します。掲載後はリンク切れや削除の有無を定期的に確認し、参照流入や対象ページの検索パフォーマンスも追います。
被リンク営業先を探す4つの方法
①競合サイトの被リンクを調べる
Ahrefs、Semrushなどのツールで競合ページの被リンクを確認すると、同じテーマを扱うサイトや引用されやすいコンテンツの傾向を把握できます。
複数の競合へリンクしている一方で、自社へはリンクしていないサイトを探す場合は、AhrefsのLink Intersectを使います。
結果画面では、複数の競合へリンクしている参照ドメインを候補として確認できます。媒体名だけで判断せず、実際の掲載ページと運営主体を確認します。
ただし、競合にリンクしているという理由だけで一括送信してはいけません。対象記事を読み、自社情報に置き換える合理的な理由があるかを確認します。
②関連キーワードの検索結果から探す
自社記事と関連するキーワードで検索し、上位記事、比較記事、まとめ記事、用語解説を確認します。検索結果に表示されるサイトは、そのテーマに関心を持つ読者を抱えている可能性があります。
③業界団体・イベント・取材候補から探す
業界団体、地域団体、カンファレンス、取材メディア、パートナー企業は、単純なリンク依頼とは異なる接点を作れます。インタビューや共同企画であれば、相手にも情報発信のメリットがあります。
④既存記事の情報不足やリンク切れを探す
古い統計データ、終了したサービス、リンク切れがある記事に対して、新しい情報源を提案する方法です。相手の記事改善につながるため、単なる掲載依頼より提案理由が明確になります。
被リンク営業で使える4つの提案
①独自調査・データ・図解の引用
業界調査、アンケート、検証結果、比較表、図解などを提供し、根拠資料として紹介してもらう方法です。数字の調査方法、対象数、調査期間を明記すると引用されやすくなります。
②インタビュー・事例への参加
企業や専門家へのインタビュー、導入事例、成功事例を共同で制作します。相手の知見や実績を紹介できるため、双方に発信する理由が生まれます。
③寄稿・専門家コメント
相手メディアのテーマに合う記事やコメントを提供します。自社の宣伝を中心にせず、そのメディアの読者が抱える疑問に答える内容にします。
④既存記事の情報更新
古い情報や不足する論点を見つけ、最新データや補足情報を提案します。修正箇所を具体的に示すことで、編集者の確認負担を減らせます。
反応を得やすい被リンク営業文の作り方
①件名で用件を明確にする
「ご相談」「お願い」だけでは、内容を判断できません。「○○の記事で使用できる調査データのご案内」など、対象と提案内容が分かる件名にします。
②相手の記事を選んだ理由を書く
記事タイトルや具体的な見出しに触れ、その記事へ連絡した理由を示します。サイト名だけを差し替えた定型文ではないことが伝わります。
③相手の読者にとってのメリットを示す
自社の実績を長く説明するよりも、追加する情報が相手の読者へどのように役立つかを伝えます。情報の更新、根拠の追加、理解の補助など、編集上の価値を明確にします。
④次の行動を小さくする
初回メールで打ち合わせや掲載確約を求めると、相手の負担が大きくなります。まずは資料やURLの確認を依頼し、関心があれば返信してもらう形にします。
⑤被リンク営業メールの簡易例文
件名：○○の記事で使用できる調査データのご案内
株式会社○○
ご担当者様
突然のご連絡失礼いたします。株式会社SNACの○○と申します。
貴社の「記事タイトル」を拝見し、○○の解説が読者にとって分かりやすいと感じ、ご連絡しました。
弊社では○○に関する調査を実施し、結果と図表を以下のページで公開しています。記事内の○○を補足する参考情報として、ご活用いただける可能性があります。
URL：○○
ご関心がございましたら、ご確認いただけますと幸いです。
提案別の詳しい文面は、BL012「被リンク営業メールの例文」で解説します。
用途別の文面は、被リンク営業メールの例文6選をご利用ください。
被リンク営業でAIを使える作業
AIは、被リンク営業の準備を短縮するために使います。
候補を集めたら、まず同じ企業や媒体をまとめます。次に相手記事の内容を読み、どの見出しにどんな情報を追加できるかを整理します。
送信可否と提案理由は人が判断することで、一斉送信ではなく、相手の読者に役立つ営業になります。
被リンク営業で避けるべき5つの行為
①検索順位を目的に有料リンクを購入する
Googleは、ランキング操作を目的としたリンクの売買をリンクスパムの例に挙げています。有料掲載を行う場合は広告として扱い、適切なリンク属性を設定します。
②関連性を確認せず一斉送信する
対象記事を読まずに送るメールは、相手にとって迷惑になりやすく、自社の評判も損ないます。送信件数より、提案理由の明確さを優先してください。
③過剰な相互リンクを前提にする
相互リンクがすべて問題になるわけではありませんが、検索順位を目的に大量の交換を行うことは避けるべきです。読者にとって自然な参照関係があるかを基準に判断します。
④送信拒否の表示や停止依頼を無視する
広告宣伝メールには特定電子メール法などのルールがあります。公開された事業用メールアドレスに連絡できる例外がある場合も、広告メールを拒否する表示や停止依頼を無視してはいけません。送信前に相手の連絡方針を確認してください。
⑤生成AIに送信判断まで任せる
生成AIは候補整理や文面作成を効率化できますが、相手との関係性や法的リスクを完全には判断できません。最終送信、交渉、掲載条件の確認は人が行います。
被リンク営業で確認するKPI
①送信数だけで評価しない
送信数を増やしても、関連性の低い相手ばかりでは成果につながりません。候補数、精査通過数、送信数を分けて記録し、リスト品質を確認します。
②返信率と掲載率を確認する
返信率が低い場合は件名や対象選定、返信はあるが掲載されない場合は提案内容やリンク先品質を見直します。工程ごとに数字を分けると、改善箇所を特定できます。
③獲得リンクの質と事業効果を確認する
獲得ドメイン数、関連性、リンク属性、参照流入、指名検索、問い合わせへの貢献を確認します。検索順位だけでなく、認知や商談接点も含めて評価します。
被リンク営業は内製と外注のどちらがよい？
①小規模に検証するなら内製
対象ページが少なく、社内にSEOと営業の担当者がいる場合は、数十件から内製で検証できます。自社の専門性や提案材料を直接伝えられる点がメリットです。
②継続的に拡大するなら外注も選択肢
候補調査、精査、個別文面、送信管理を継続するには工数がかかります。社内の編集・営業リソースが不足している場合や、運用設計から整えたい場合は外注が向いています。
SNACでは、生成AIを活用した候補調査と管理を行いながら、人が関連性、送信可否、提案内容を確認する被リンク営業を支援しています。
外注先の料金や対応範囲は、被リンク獲得代行おすすめ7社で比較しています。
被リンク営業に関するよくある質問
被リンク営業はGoogleのガイドライン違反ですか？
編集上の価値がある情報を提案し、相手が自主的に掲載を判断する営業活動そのものが直ちに違反になるわけではありません。ただし、検索順位を操作する目的でリンクを購入したり、過剰な相互リンクを行ったりすることは避けてください。
何件送れば被リンクを獲得できますか？
必要な本数や送信件数は一律では決められません。競合状況、リンク元の関連性、提案内容、対象ページの品質で変わります。
問い合わせフォームから営業してもよいですか？
問い合わせフォームの利用目的や営業連絡の可否を確認してください。営業禁止と記載されている場合は送信せず、相手の意思を尊重します。
AIで営業メールを自動送信してもよいですか？
完全自動化はおすすめしません。AIは整理や下書きに使い、送信判断や事実確認は人が行います。
まとめ
被リンク営業で成果を出すには、送信数ではなく「相手が紹介する理由」を作ることが重要です。引用価値のある情報を用意し、関連性の高い営業先を精査し、記事ごとに提案内容を変えてください。
生成AIとGoogleスプレッドシートを活用すれば、候補整理、リスト精査、メール下書き、進捗管理を効率化できます。一方、送信可否、事実確認、交渉、掲載条件は人が判断します。
自社だけで継続的な運用体制を作るのが難しい場合は、SNACの「被リンク獲得支援サービス」をご確認ください。
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